マーケティングの話: 2007年10月アーカイブ

東急電鉄の社内ベンチャーのようにして立ち上がった「ランキンランキン」は、現在、都内に１０店舗。これはプロモーションで、実に「使える装置」だと思う。
曰く「ヒット商品の発射台」。まさにその通りの効果が期待できる。
火の無いところに、煙を立てて、火事を越す事が可能な装置だと思う。
Ranking RanQueen　→　http://www.ranking-ranqueen.net/

２００６年３月だから、１年半ほど前ですね。
JMAC（日本能率協会コンサルティング）さんから頼まれて、同社発行の機関紙に寄稿させてもらったときの原稿を見つけました。

字数に限りがあったのに、ちょっと欲張ったかもですが・・・。うううん、まあまあ上手く書けてる方かな？今回僕が、「バリューマーケティング研究所」を立ち上げる基礎になった、僕自身の「着眼点」が意外とコンパクトにまとまっています。御用とお急ぎのない方はどうぞ！！
http://www.jmac.co.jp/case/management_hint/detail.php?dt=53

 
JMACさんとは、ひょんなことからのお付き合いですが、もう結構長くなりました。コンサル会社数ある中で、僕は大好きなコンサル会社です。キズに薬を付けたり、外科的な手術を施して、当座の成果をたたき出す「カタカナファーム」や、現場の「カイゼン」テクニックだけを注入するコンサル会社が数ある中で、JMACは、日本ならではスタイルの、いわば「漢方医」のようなコンサルを心がける本物のコンサル会社だと思います。

つまり、コンサルの本当の目的を「自主的な改善力の養成」においているのですね。その場の成果か、次に続く体質改善か、この差は実に大きいと思います。

近年は、日本発→世界へで、海外の指導にも多数実績を持っているのですから、何だか嬉しくなってきます。特に、大工（？）を自称する、生産ロジスティックス事業部長の松本さんは傑物！！です。大工と言うよりは、サムライかな？若い現場のリーダーのみなさん、一人ひとりにも、「サムライ」の気概が感じられるところが何より好きな理由なのかもしれません。

JMAC→http://www.jmac.co.jp/

先日、休日に仕事の予定を入れてしまって「ううん、何か食べるものを買っておこう」と、何気なく近くのコンビニへ。（これがいわゆる「業態ロイヤリティー行動」ですね→http://www.vmlab.jp/column/a_to_a.html）

おにぎりと、サンドイッチにお茶～、それと～と、店内を回りつつふと見ると、菓子売り場の棚の上部に、「ご試食ください」と言う新装置を発見。なんと言うことはない、透明でスライド式の蓋がついたプラスチックケース。中には、そのまま食べられる「江戸揚げのようなお菓子」。

思わずつまんで口へ→目を下にやると→袋入りの揚げ菓子→思わずカゴへ。
と、まんまと作戦に乗ってしまった僕。

■進化は、タイミングと熱意

そうか～、コンビにもここまで来たんだな～、いや、この実現までには、メーカー側の相当な努力があったのか、はたまたコンビニ側の発案なのか。などなどさまざま考えながら、お菓子をほうばりつつ仕事をしました。

棚売りのパッケージ商品の、具体的プロモーション手法を考えるときに、必ず「壁」になるのは、「流通側が対応してくれるか否か？」何かを思いついても、代理店側の立場での発案では、実現に至るまでに多くの段階を踏むので、それだけで没にしてしまうことが多いものですが、こうした「新手法」は、メーカー・小売の双方に、メリット大と判断されれば、導入され、進化し、根付くもの。第一線の方々が切り開いて行くケースが多いようですね。