ネットで借りて、自宅に届き・・・ＴＳＵＴＡＹＡで検索。

そのレンタルＤＶＤの市場を、ＣＣＣはコツコツと固めてきた。全国のＴＳＵＴＡＹＡの店舗網は、ある意味、日本のインフラだといっていいだろう。会員数１６００万人（？不正確）と言う。

衛生ＴＶを見切って、言わばモルタルの”店舗網”をここまで固めたＴＳＵＴＡＹＡの戦略は、その意味ではあたっていたのだろう。

そのＴＳＵＴＡＹＡが、今度は、宅配レンタルでさらに網の目を細かく張り巡らそうとしている。・・・この戦略、当たるのではないだろうか・・・言い古された言葉だが、クリック＆モルタルは正解なのだ。

ふたつ目は・・・ＴＶ広告の使い方の割り切り方だ。

ネットで借りて、自宅に届き、ポストへ返却・・・としか言わない。・・・・後は、ネットで見ろと。

ＴＶ広告が、いわゆる”広告”の役割から、”ソリューション”の役割にシフトして使われだして久しいが、ＴＳＵＴＡＹＡのこの広告はその”進化系”に見える。

ソリューション系の使われ方にシフトしたと言うのは、つまりは、高額商品のイメージ構築や、認知・理解の浸透と言う面ではコストパーが合わないことが露見したからで、今のＴＶＣＭを見てみると、ＣＭ→即→行動（Ａｃｔｉｏｎ）につながって、売上が期待できる業種商品に限られているということだ。

カップ緬、発泡酒、映画、ゲーム、パチンコ・・・いづれも、日常の行動の延長でＡｃｔｉｏｎが期待できるものばかりだ。

そうではない、高額の商品に関しては、継続的なコミュニケーションが必須で、ソフトバンクのケイタイ、トヨタの子ども店長など、いづれも、連続ドラマのような手法でＢｒａｎｄの刷り込みを期している。一昔前の、新商品の魅力アピールとは全く別の狙いだ。

そんな中、ＴＳＵＴＡＹＡの→”ネットで検索”のＣＭは割りきりがすごい。

売りたいシステム自体が、ネットユーザー向けのサービスなのだから、つまりは、ネットが刈り取りの場なのだから、これで正解なのだと思う。

エンターティメント視聴は結局、衛星ＴＶでもなく、ネットＴＶでもなく、ＤＶＤに帰結した。ＤＶＤと言う”モノ”が移動しなくてはならない。

ＴＳＵＴＡＹＡの会費制宅配レンタルは、モノの移動は郵パックに委託し、商品選びと決済はネットに託して、自社の膨大なＤＶＤ在庫を有効活用しようとする。その際の”営業活動”を、ＴＶに託した。

ネットの浸透と言えば、インターネットのことばかりが語られるが、実は、モノの移動（宅配）と、お金の移動（決済）の、インフラの進歩・浸透が、ビジネスのスタイルの変化に寄与するところも、実に大きい。

ＴＳＵＴＡＹＡのこの仕組み、郵パックの低額の全国ネットがあって初めて成り立つ。

そして、ＴＳＵＴＡＹＡのこの展開。メディアとインフラの組み合わせがシンプルだ。