ROIの呪縛。

ＲＯＩ（＝return of investmen ）投資対効果の概念が日本に入ってきたのは、ついついつい最近のことだ。

それまでの日本のマーケティングは、すべからく過去の（成功）体験をベースにした「予算主義」だったといっていい。

新商品を市場導入するにあたり、どう予算組みし、どうマーケティング費を使うかは、全て過去の成功体験を前提に組み立てられていた。

例えば新商品のガムを出す。目標売上が００円だから、（過去の例に基づけば）投入できるマーケティング予算は００円。それで上手く行けばさらに増やして上を狙う。ダメなら減らして縮小均衡を狙う。いよいよダメならプロマネを首にして次のヒットを狙うといった具合だ。売上と費用がバランスして回ることを前提に予算が組まれた。結果はやってみないと判らないのに。

つまり下手な鉄砲も数打ちゃ当たる。三つ出して二つダメでも一つ当たれば・・・・が、２０世紀のマーケティングだった。

ＲＯＩ主義は違う。最初から採算ラインを狙いに行くからダメもとの予算はゼロと同じだ。その代り、採算ラインを超える効果があるならマーケティング費は青天井と言うことだ。

一見極めて合理的だ。予算管理と媒体選択、コミュニケーションのテストランなど、今までの日本になかった概念が急速にコミュニケーション市場に浸透した。ネットマーケティングの業界はこの理屈に適合しやすかった。成功報酬型のアフィリエート価格体系などが急速に整備された。

アメリカンな発想だ。合理性を追求する。

四半期ごとの利益を追求していれば、必ず通期で利益が出る。ＣＥＯもＣＯＯもそのためにガンバレ！その代り成功報酬は青天井だ。と言うルールと同源の発想だ。

この理屈が閉塞を生む。

ＲＯＩ追求は結局一時の隙間探しにしか過ぎず、効くメディアは自ずと高くなりいつかコストパーを割る。或いは同じ穴のムジナが殺到してメディアを汚し、やがて効かなくなる。

創造性のない合理性が、次々に可能性を食いつぶして行くレースがＲＯＩ至上の競争だ。

隙間を見つけ、人を出し抜いて、今だけ、自分だけが得をとって、だめになったら次に移ればいいと言う、不毛の競争だ。

この原則だけに付き合うのは・・・・正直疲れる。満たされない。達成感がない。