思わず買いたくなる、ジャパネットタカタ。

深夜ぼ～っとTVを見ていたら、ジャパネットタカタの通販番組だった。

デジカメ、４２インチTV、ハイブッリトビデオカメラなどを、たて続けにやっていたが、どれも思わず欲しくなるのが不思議だ。幸いまだ孫ができないから思いとどまったが、もし孫でもいれば、僕は確実にあの７８０００円のビデオカメラを注文していたと思う。

一商品のついて３～５分ほどだろうか、微に入り細に渡って商品の優位性を説明し、使い手の心のひだをついた説明が加わる。商品はみな信頼のあるメーカー品だ。最後の決め手が、様々付いてくるセットのサービス品と、相当に割安なタカタ価格だから、これは結構売れるのだろう。

通販番組は、広告×販促の見本のようなものだ。

人が、一つの商品に興味関心を抱き、欲しい気分にいたり、それを買うまでの心理の流れは、通常の世界ではさまざまなメディアによる情報摂取と、店頭などでの購買機会に分かれて形成されるわけだが、TVの通販は、それを連続した３分間で完結させてしまう。